電纜代理行業(yè)的生存法則

電纜代理行業(yè)看似門檻不高，但真正能長(zhǎng)期存活的代理商不足三成。
這個(gè)行業(yè)表面拼的是渠道資源，內(nèi)核比的卻是對(duì)產(chǎn)品特性的理解深度。

電力電纜較核心的指標(biāo)是導(dǎo)體截面積和絕緣層厚度。
截面積決定載流量，絕緣層影響耐壓等級(jí)。
優(yōu)質(zhì)電纜的導(dǎo)體采用無(wú)氧銅桿拉絲，銅含量必須達(dá)到99.95%以上。
絕緣層交聯(lián)聚乙烯材料要經(jīng)過電子輻照工藝，才能確保在90℃高溫下長(zhǎng)期工作。

代理商需要建立完整的產(chǎn)品檢測(cè)體系。
常規(guī)檢測(cè)包括導(dǎo)體直流電阻測(cè)試、絕緣耐壓試驗(yàn)、局部放電檢測(cè)等。
專業(yè)代理商都配備簡(jiǎn)易檢測(cè)設(shè)備，到貨后立即抽檢導(dǎo)體電阻值，用兆歐表測(cè)試絕緣電阻。
這些基礎(chǔ)檢測(cè)能篩掉80%的劣質(zhì)產(chǎn)品。

庫(kù)存管理決定資金周轉(zhuǎn)效率。
電力電纜按米計(jì)價(jià)，但供貨按盤計(jì)算，每盤長(zhǎng)度從500米到2000米不等。
合理庫(kù)存要區(qū)分常用規(guī)格：10平方毫米、16平方毫米等中小截面電纜保持3-5盤庫(kù)存，大截面電纜采用訂單采購(gòu)模式。
季節(jié)性因素也要考慮，夏季用電高峰前需提前備貨。

工程市場(chǎng)存在特殊游戲規(guī)則。
投標(biāo)項(xiàng)目往往要求提供型式試驗(yàn)報(bào)告，這些檢測(cè)報(bào)告需要由**實(shí)驗(yàn)室出具。
聰明的代理商會(huì)提前準(zhǔn)備好主流規(guī)格的檢測(cè)報(bào)告，包括阻燃性能、煙密度等特殊指標(biāo)。
項(xiàng)目驗(yàn)收時(shí)要注意，部分工程方會(huì)要求現(xiàn)場(chǎng)取樣送檢。

這個(gè)行業(yè)正在經(jīng)歷技術(shù)升級(jí)。
防火電纜、鋁合金電纜等新產(chǎn)品市場(chǎng)份額逐年提升。
傳統(tǒng)代理商如果固守銅芯電纜業(yè)務(wù)，可能會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
但轉(zhuǎn)型需要技術(shù)儲(chǔ)備，比如鋁合金電纜的安裝工藝就與銅纜完全不同，需要專用的連接器和壓接工具。

電纜代理從來不是簡(jiǎn)單的買賣生意，它考驗(yàn)的是對(duì)電力系統(tǒng)的理解，對(duì)材料科學(xué)的認(rèn)知，以及對(duì)工程需求的把握。
那些只會(huì)壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的代理商，較終都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的生存空間越來越小。